Será que sua equipe e seus processos de vendas não andam meio Motorolas?

Você pode não acreditar, mas ter este celular Motorola era um símbolo de status incrível quando foi lançado.

Você pode não acreditar, mas ter este celular Motorola era um símbolo de status incrível quando foi lançado.

Por que uso esta imagem e analogia?

Porque se você olhar com atenção na área comercial ficará surpreso com a pouca evolução que tivemos em relação a outros setores.

É como se todo mundo tivesse evoluído e nós, dá área comercial ainda estivéssemos de Motorola, Blackberries e usando fax. Com gente tirando pedido em papel e caneta, brigando contra CRM, brigando contra revisão de processos, defendendo, no fundo, a acomodação e a ineficiência de uma época QUE JÁ PASSOU.

Não dá para continuar fazendo as coisas como eram ANTES!!! Precisamos mudar, precisamos evoluir!

As empresas continuam basicamente fazendo tudo na área comercial como se fazia 5 ou 10 anos atrás.

Sim, existiram algumas mudanças, mas são basicamente cosméticas. Algumas ferramentas sendo utilizadas de maneira superficial na área comercial – e olhe lá.

99% das coisas continuam exatamente da mesma forma que eram antes, só com uma roupagem um pouquinho mais bonita.

Essa é a mais pura verdade: o mundo todo mudou muito mais rapidamente do que a área comercial.

Os clientes mudaram nas suas exigências.

O mercado mudou e ficou muito mais dinâmico, ágil, concorrido.

Concorrentes mudaram também e, além de aumentarem de número (quem hoje tem MENOS concorrentes do que tinha 5 ou 10 anos atrás?) também ficaram muito mais agressivos.

E a gestão das equipes comerciais?

– Estratégia comercial não evoluiu. O pessoal adapta algumas táticas e chama isso de estratégia. Não é.

– Posicionamento de mercado não evoluiu. No máximo, adaptou-se de maneira reativa.

– Diferenciais competitivos que antes eram fortes deixaram de existir.

– Lentidão IMENSA em utilizar com força novas ferramentas, aplicativos e tecnologia existente.

– Processos ainda lentos, burocráticos, pesados.

– Indicadores defasados, inexistentes, sem gestão adequada, difíceis de trabalhar.

– Mindset ainda focado em volume e meta de vendas.

– Engajamento da equipe? A nota média no Brasil tem girado ao redor de 6,5 numa escala de 0 a 10. Tenho mais de 3000 avaliações de vendedores só em 2019 deste quesito, com mais de 150 empresas.

– Comunicação com a equipe ainda fraca, reuniões fracas, feedback amador ou inexistente.

– Queda de rentabilidade/margens em muitas situações.

Ou seja, VENDAS é claramente uma área clamando por EVOLUÇÃO.

Jack Welch disse uma coisa muito interessante sobre isto: “Quando a velocidade da mudança externa é maior do que a velocidade interna o fim está próximo”.

O tema deste ano da ExpoVM é justamente EVOLUÇÃO.

O mundo mudou, os clientes mudaram, os concorrentes mudaram, o mercado mudou.

E sua equipe comercial… mudou de verdade?

Seus vendedores, seus processos, seus resultados… EVOLUÍRAM de verdade?

É sobre isso que vamos falar na ExpoVM.

Gestão, estratégia, liderança na área comercial. É o maior evento do Brasil 100% focado nesse tema. Formato diferenciado, com mesas redondas, muita interação, participação e troca.

11 áreas onde prometo que vamos ajudar você, sua equipe comercial e sua empresa a evoluírem na ExpoVM:

  1. Evolução da sua estratégia comercial
  2. Evolução do seu posicionamento no mercado
  3. Evolução de diferenciais competitivos
  4. Evolução de atendimento a clientes
  5. Evolução de ferramentas e aplicativos sendo usados na sua área comercial
  6. Evolução de processos da área comercial
  7. Evolução de indicadores utilizados para acompanhar, cobrar e dar feedback aos vendedores
  8. Evolução de mindset da gestão e da equipe de vendas
  9. Evolução do engajamento com a equipe de vendas e com o resto da empresa
  10. Evolução da comunicação e gestão da equipe comercial
  11. Evolução de resultados – foco forte em rentabilidade

Este é um convite pessoal meu para você vir participar da ExpoVM, caso tenha interesse nos assuntos acima e seja diretor, gestor ou líder da área comercial da sua empresa.

Espero ver seu nome em breve nessa lista VIP que são os inscritos na ExpoVM 2019, falando de EVOLUÇÃO e sobre como se adaptar e aproveitar as mudanças econômicas, políticas, culturais, sociais e tecnológicas que estão impactando fortemente os resultados da área comercial.

Teremos na edição de Outubro da ExpoVM 2019 apresentações, debates e exercícios sobre:

– Cenário atual e tendências

– Treinamento da equipe comercial

– Indicadores para a área comercial

– Execução de planejamento na área comercial

– Novas tecnologias, ferramentas e aplicativos disponíveis

– Gestão de uma equipe campeã de vendas

– Evolução em Vendas: o que realmente mudou nos últimos 10 anos (e o que não mudou)

– Melhores práticas e apresentação de casos reais de transformação/evolução

– Como adaptar/implantar isso na sua própria empresa, dentro da sua própria realidade, no seu próprio mercado/setor.

Com palestras e apresentações de grandes nomes do mercado nacional:

Raul Candeloro e Marcelo Caetano da VendaMais

Karen Jardzwski (diretora da nossa área de Treinamentos)

Marlus Jungton e Vinicius Kamei (diretores das nossas unidades de consultoria de Brasília e SP)

– Painel de dabetes para falar de tecnologia/aplicativos com João Kepler (Bossa Nova), Alfredo Soares (Vtex), Diego Cordovez (Meetime), Julio Paulillo (Agendor)

– Outro painel de debates com o pessoal da ‘velha guarda’ para falar de evolução em Vendas, com uma visão de quem tem muita experiência de mercado e já passou por 450 crises diferentes no BR: Professor Vilhena (coordenador da pós de Gestão Comercial da FGV), Claudio Diogo (Tekoare, especialista em Storyselling), Victor Vieira (diretor do nosso braço de franquias, IEV)

Thiago Concer, hoje o palestrante de vendas mais contratado do Brasil, falando sobre gestão de equipes comerciais.

Tudo isso em mesas redondas, com muita troca de ideias, experiências e melhores práticas em ambiente sério, focado mas também muito descontraído, divertido e dinâmico.

O evento está quase 100%. Para ficar realmente perfeito falta só uma coisa: que você confirme sua presença.

Caso queira fazer sua inscrição ou queira mais informações sobre a ExpoVM, clique neste botão:

Abraço, boas vendas e vamos evoluir na área de vendas! Aguardo você na ExpoVM!

Raul Candeloro
Diretor
www.vendamais.com.br

P.S Caso queira fazer a inscrição de duas ou mais pessoas da sua empresa para a ExpoVM, por favor fale com o Jean (jean@vendamais.com.br) que ele terá o maior prazer em ajuda-lo/a.

P.S 2: Fale a verdade: será que os processos da sua área comercial não andam meio assim, precisando de uma revisada, uma repensada, uma reinventada?

Vamos evoluir isto? Tem tanta coisa para melhorar… www.expovendamais.com.br