O que é mais importante em Vendas: planejamento ou execução?

Sem estratégia, a execução fica perdida.
Sem execução, a estratégia é inútil.

Morris Chang

Teste rápido: em qual quadrante você diria que está a equipe comercial da sua empresa nesta matriz de Planejamento x Execução?

Quadrante 1: Estratégia fraca/inexistente sem planejamento, pouca ação/atividade. (Morte)

Quadrante 2: Estratégia forte com planejamento, pouca ação/atividade. (Frustração)

Quadrante 3: Estratégia fraca/inexistente sem planejamento, muita ação/atividade. (Ineficiência)

Quadrante 4: Estratégia forte com planejamento, muita ação/atividade. PLANEJAÇÃO!

Na ExpoVM queremos justamente reforçar que você precisa juntar as duas coisas hoje em dia para EVOLUIR e manter-se não apenas competitivo, mas para realmente diferenciar-se e dominar seu mercado, sendo A REFERÊNCIA.

A questão não é de Estratégia x Execução. A questão é UNIR AS DUAS COISAS. Planejação!

Inclusive Caetano e eu faremos na 5ª feira, dia 3/10, às 19:00 hs um webinário aberto justamente para falar sobre isso: Planejamento + Execução: Planejação. (Fica já convidado a participar se tiver interesse: http://bit.ly/webinario-planejacao).

Para ajudar a estimular seu pensamento nesta direção, separei algumas frases sobre Estratégia e Execução para você refletir e colocar em prática no seu dia a dia como gestor/a e líder da área comercial da sua empresa.

6 frases para refletir sobre ESTRATÉGIA:

  • Generais que entendem de estratégia aumentam suas chances de sobreviver e vencer. Generais que não entendem de estratégia morrem”. Sun Tzu

  • Estratégia é você definir como quer que o mundo seja. O contrário é ficar parado e aceitar as consequências”. Roger Martin

  • A essência da estratégia é escolher o que NÃO fazer”. Michael Porter (uma das minhas preferidas e muito alinhado com o que o Steve Jobs falou de estabelecer prioridades – aprender a dizer “não” é fundamental para manter o foco).

  • Se a esperança é sua principal estratégia seu plano é muito fraco”. Comando das Forças Aéreas EUA

  • Ao invés de ficar se preocupando com o futuro, que tal planejar o futuro?”. Winston Churchill

  • Se você não sabe para onde está indo, pode acabar indo para um lugar diferente”. Yogi Berra

5 frases para reflexão sobre EXECUÇÃO:

  • Uma empresa visionária precisa de 1% de visão e 99% de alinhamento na execução”. Jim Collins
  • O que realmente mantém uma empresa na frente da concorrência é a excelência na execução”. Ram Charan

  • Ideias são commodities. Execução não é”. Michael Dell

  • “Alguém pode até tentar roubar ou copiar uma ideia sua, mas sua execução ninguém consegue”. Tim Ferriss

  • A maior parte das vezes o sucesso não vem da inovação, mas sim da execução disciplinada e perfeita”. Naveen Jain

É sobre isso que vamos falar na ExpoVM: gestão, estratégia, liderança na área comercial.

Estratégia + EXECUÇÃO (planejação!) = $UCE$$O.

É o maior evento do Brasil 100% focado nesse tema. Formato diferenciado, com mesas redondas (você não vai para assistir, você vai para FAZER), muita interação, participação e troca.

11 áreas onde prometo que vamos ajudar você, sua equipe comercial e sua empresa a evoluírem na ExpoVM:

  • Evolução da sua estratégia comercial

  • Evolução do seu posicionamento no mercado

  • Evolução de diferenciais competitivos

  • Evolução de atendimento a clientes

  • Evolução de ferramentas e aplicativos sendo usados na sua área comercial

  • Evolução de processos da área comercial

  • Evolução de indicadores utilizados para acompanhar, cobrar e dar feedback aos vendedores

  • Evolução de mindset da gestão e da equipe de vendas

  • Evolução do engajamento com a equipe de vendas e com o resto da empresa

  • Evolução da comunicação e gestão da equipe comercial

  • Evolução de resultados – foco forte em rentabilidade

Este é um convite pessoal meu para você vir participar da ExpoVM, caso tenha interesse nos assuntos acima e seja diretor, gestor ou líder da área comercial da sua empresa.

Espero ver seu nome em breve nessa lista VIP que são os inscritos na ExpoVM 2019, falando de EVOLUÇÃO e sobre como se adaptar e aproveitar as mudanças econômicas, políticas, culturais, sociais e tecnológicas que estão impactando fortemente os resultados da área comercial.

Teremos na edição de Outubro da ExpoVM 2019 apresentações, debates e exercícios sobre:

  • Cenário atual e tendências

  • Treinamento da equipe comercial

  • Indicadores para a área comercial

  • Execução de planejamento na área comercial

  • Novas tecnologias, ferramentas e aplicativos disponíveis

  • Gestão de uma equipe campeã de vendas

  • Evolução em Vendas: o que realmente mudou nos últimos 10 anos (e o que não mudou)

  • Melhores práticas e apresentação de casos reais de transformação/evolução

  • Como adaptar/implantar isso na sua própria empresa, dentro da sua própria realidade, no seu próprio mercado/setor.

Em cada workshop teremos:

  • Ferramentas de diagnóstico/avaliação +

  • Roda/visualização gráfica do cenário atual +

  • Ferramentas de priorização/auxílio na tomada de decisão +

  • Plano de ação para sua realidade específica.

Caso queira fazer sua inscrição ou queira mais informações sobre a ExpoVM, clique neste botão:

Abraço, boas vendas e vamos evoluir na área de vendas!

Lembrando que na 5ª feira, dia 3/10, teremos webinário aberto, comigo e com Marcelo Caetano, para falar de Planejação. Inscrições aqui: http://bit.ly/webinario-planejacao.

Raul Candeloro
Diretor
www.expovendamais.com.br

P.S Caso queira fazer a inscrição de duas ou mais pessoas da sua empresa para a ExpoVM, por favor fale com o Jean (jean@vendamais.com.br) que ele terá o maior prazer em ajuda-lo/a.

PS 2: Como está a sua equipe comercial nesta imagem?

Quadrante 1: Estratégia fraca/inexistente sem planejamento, pouca ação/atividade. (Morte)

Quadrante 2: Estratégia forte com planejamento, pouca ação/atividade. (Frustração)

Quadrante 3: Estratégia fraca/inexistente sem planejamento, muita ação/atividade. (Ineficiência)

Quadrante 4: Estratégia forte com planejamento, muita ação/atividade. PLANEJAÇÃO!

Se está feliz com sua posição e quer reforçar e melhorar ainda mais… venha para a ExpoVM ver como fazer isso de maneira rentável e SUSTENTÁVEL.

Se está insatisfeito/a com o resultado e sabe que PRECISA MELHORAR… então nem perca mais tempo e faça imediatamente sua inscrição – com certeza vai virar seus resultados em 2020.

Informações e inscrições: www.expovendamais.com.br