O que é mais importante em Vendas: planejamento ou execução?
Sem estratégia, a execução fica perdida.
Sem execução, a estratégia é inútil.
Morris Chang
Teste rápido: em qual quadrante você diria que está a equipe comercial da sua empresa nesta matriz de Planejamento x Execução?
Quadrante 1: Estratégia fraca/inexistente sem planejamento, pouca ação/atividade. (Morte)
Quadrante 2: Estratégia forte com planejamento, pouca ação/atividade. (Frustração)
Quadrante 3: Estratégia fraca/inexistente sem planejamento, muita ação/atividade. (Ineficiência)
Quadrante 4: Estratégia forte com planejamento, muita ação/atividade. PLANEJAÇÃO!
Na ExpoVM queremos justamente reforçar que você precisa juntar as duas coisas hoje em dia para EVOLUIR e manter-se não apenas competitivo, mas para realmente diferenciar-se e dominar seu mercado, sendo A REFERÊNCIA.
A questão não é de Estratégia x Execução. A questão é UNIR AS DUAS COISAS. Planejação!
Inclusive Caetano e eu faremos na 5ª feira, dia 3/10, às 19:00 hs um webinário aberto justamente para falar sobre isso: Planejamento + Execução: Planejação. (Fica já convidado a participar se tiver interesse: http://bit.ly/webinario-planejacao).
Para ajudar a estimular seu pensamento nesta direção, separei algumas frases sobre Estratégia e Execução para você refletir e colocar em prática no seu dia a dia como gestor/a e líder da área comercial da sua empresa.
6 frases para refletir sobre ESTRATÉGIA:
“Generais que entendem de estratégia aumentam suas chances de sobreviver e vencer. Generais que não entendem de estratégia morrem”. Sun Tzu
“Estratégia é você definir como quer que o mundo seja. O contrário é ficar parado e aceitar as consequências”. Roger Martin
“A essência da estratégia é escolher o que NÃO fazer”. Michael Porter (uma das minhas preferidas e muito alinhado com o que o Steve Jobs falou de estabelecer prioridades – aprender a dizer “não” é fundamental para manter o foco).
“Se a esperança é sua principal estratégia seu plano é muito fraco”. Comando das Forças Aéreas EUA
“Ao invés de ficar se preocupando com o futuro, que tal planejar o futuro?”. Winston Churchill
“Se você não sabe para onde está indo, pode acabar indo para um lugar diferente”. Yogi Berra
5 frases para reflexão sobre EXECUÇÃO:
- “Uma empresa visionária precisa de 1% de visão e 99% de alinhamento na execução”. Jim Collins
“O que realmente mantém uma empresa na frente da concorrência é a excelência na execução”. Ram Charan
“Ideias são commodities. Execução não é”. Michael Dell
“Alguém pode até tentar roubar ou copiar uma ideia sua, mas sua execução ninguém consegue”. Tim Ferriss
“A maior parte das vezes o sucesso não vem da inovação, mas sim da execução disciplinada e perfeita”. Naveen Jain
É sobre isso que vamos falar na ExpoVM: gestão, estratégia, liderança na área comercial.
Estratégia + EXECUÇÃO (planejação!) = $UCE$$O.
É o maior evento do Brasil 100% focado nesse tema. Formato diferenciado, com mesas redondas (você não vai para assistir, você vai para FAZER), muita interação, participação e troca.
11 áreas onde prometo que vamos ajudar você, sua equipe comercial e sua empresa a evoluírem na ExpoVM:
Evolução da sua estratégia comercial
Evolução do seu posicionamento no mercado
Evolução de diferenciais competitivos
Evolução de atendimento a clientes
Evolução de ferramentas e aplicativos sendo usados na sua área comercial
Evolução de processos da área comercial
Evolução de indicadores utilizados para acompanhar, cobrar e dar feedback aos vendedores
Evolução de mindset da gestão e da equipe de vendas
Evolução do engajamento com a equipe de vendas e com o resto da empresa
Evolução da comunicação e gestão da equipe comercial
Evolução de resultados – foco forte em rentabilidade
Este é um convite pessoal meu para você vir participar da ExpoVM, caso tenha interesse nos assuntos acima e seja diretor, gestor ou líder da área comercial da sua empresa.
Espero ver seu nome em breve nessa lista VIP que são os inscritos na ExpoVM 2019, falando de EVOLUÇÃO e sobre como se adaptar e aproveitar as mudanças econômicas, políticas, culturais, sociais e tecnológicas que estão impactando fortemente os resultados da área comercial.
Teremos na edição de Outubro da ExpoVM 2019 apresentações, debates e exercícios sobre:
Cenário atual e tendências
Treinamento da equipe comercial
Indicadores para a área comercial
Execução de planejamento na área comercial
Novas tecnologias, ferramentas e aplicativos disponíveis
Gestão de uma equipe campeã de vendas
Evolução em Vendas: o que realmente mudou nos últimos 10 anos (e o que não mudou)
Melhores práticas e apresentação de casos reais de transformação/evolução
Como adaptar/implantar isso na sua própria empresa, dentro da sua própria realidade, no seu próprio mercado/setor.
Em cada workshop teremos:
Ferramentas de diagnóstico/avaliação +
Roda/visualização gráfica do cenário atual +
Ferramentas de priorização/auxílio na tomada de decisão +
Plano de ação para sua realidade específica.
Caso queira fazer sua inscrição ou queira mais informações sobre a ExpoVM, clique neste botão:
Abraço, boas vendas e vamos evoluir na área de vendas!
Lembrando que na 5ª feira, dia 3/10, teremos webinário aberto, comigo e com Marcelo Caetano, para falar de Planejação. Inscrições aqui: http://bit.ly/webinario-planejacao.
Raul Candeloro
Diretor
www.expovendamais.com.br
P.S Caso queira fazer a inscrição de duas ou mais pessoas da sua empresa para a ExpoVM, por favor fale com o Jean (jean@vendamais.com.br) que ele terá o maior prazer em ajuda-lo/a.
PS 2: Como está a sua equipe comercial nesta imagem?
Quadrante 1: Estratégia fraca/inexistente sem planejamento, pouca ação/atividade. (Morte)
Quadrante 2: Estratégia forte com planejamento, pouca ação/atividade. (Frustração)
Quadrante 3: Estratégia fraca/inexistente sem planejamento, muita ação/atividade. (Ineficiência)
Quadrante 4: Estratégia forte com planejamento, muita ação/atividade. PLANEJAÇÃO!
Se está feliz com sua posição e quer reforçar e melhorar ainda mais… venha para a ExpoVM ver como fazer isso de maneira rentável e SUSTENTÁVEL.
Se está insatisfeito/a com o resultado e sabe que PRECISA MELHORAR… então nem perca mais tempo e faça imediatamente sua inscrição – com certeza vai virar seus resultados em 2020.
Informações e inscrições: www.expovendamais.com.br