Conteúdo

Programação do Fórum VendaMais

Dia 09 às 8:30

Abertura do Evento: Raúl Candeloro & Marcelo Caetano

Raúl Candeloro e Marcelo Caetano juntos para ajudar você com a gestão de vendas em sua empresa. Eles repassarão a você toda a experiência que têm acumulado durante anos de trabalho. Você poderá ver exemplos práticos, muito conteúdo atualizado e inovador, além de diversas ferramentas que o ajudarão a melhorar a estratégia comercial da sua empresa.

Marcelo e Raúl são sócios na VendaMais Consultoria e Treinamentos. Esse trabalho visa desenvolver projetos para soluções criativas em vendas, consistentes e adequadas à cultura de cada organização, desde a estratégia até sua operacionalização. Os dois viajam pelo Brasil para ajudar empresas a reestruturarem suas equipes de vendas.

O que esperar?

  1. Você tem certeza absoluta de que seus vendedores entendem exatamente todas as necessidades dos clientes e aproveitam todas as oportunidades que surgem de vender mais?
  2. Seus vendedores vendem muito mais os benefícios e as vantagens de comprar seus produtos e serviços do que preço baixo, desconto e prazo?
  3. Seus vendedores estão alinhados com os valores, a missão e os grandes diferenciais da sua empresa?
  4. Seus vendedores vendem do jeito que você acha ideal? Ou cada um trabalha do seu jeitão e paciência?
  5. Você às vezes sente-se refém de alguns membros da equipe?
  6. Você tem certeza absoluta de que seus clientes sabem tudo que sua empresa tem para oferecer-lhes em termos de produtos, serviços e atendimento?
  7. De que lado seus vendedores estão? Você sente que sua equipe representa sua empresa na frente do cliente? Ou é o contrário – às vezes parece que o vendedor é que está representando o cliente na frente da empresa?
  8. Seus melhores vendedores são referências positivas em termos de CHA das Vendas? Conhecimentos, Habilidades e Atitudes? Como eles repassam e compartilham isso com o resto da equipe?
  9. Existe um processo mensal de análise individual de resultados e plano de melhoria, vendedor por vendedor? (Independentemente do tamanho da equipe – tamanho da equipe não é desculpa!).
  10. Se você fosse dividir sua equipe em A, B, C (A =estrelas, queria todo mundo assim na minha equipe; B = Ok, passa por média, podia melhorar, mas desse jeito até dá; C =se eu pudesse realmente escolher… demitiria): qual seria o percentual de A’s na sua equipe? Excelente, satisfatório ou preocupante.

Dia 09 às 11:00

Palestra Marcelo Caetano

Marcelo Caetano atualmente está à frente da VendaMais como Diretor-Executivo e Comercial atuando fortemente na VendaMais Consultoria e Treinamento. Através de consultoria em vendas e gestão de clientes, já atendeu mais de 80 médias e grandes empresas no país inteiro gerindo projetos e a equipe de consultores. Especialista em gestão em vendas sempre focando na lucratividade dos negócios é autor dos livros Vendedor fiel, cliente fiel e Chega de desconto.

O que esperar?

  • Crie uma curva ABC verdadeira e ajude a equipe comercial a tomar melhores decisões com os clientes.
  • Como criar uma conexão real com o seu cliente que faça você lucrar mais.
  • Invista no maior patrimônio da sua empresa através de uma gestão estratégica da sua carteira de clientes.

Dia 9 às 14:00

SELO VENDOPOLIS EXPERIENCEExperience VendaMais – Jogo das Vendas Vendópolis

Para despertar a competitividade em sua equipe comercial, desenvolver estratégias inteligentes e o trabalho em equipe, o Fórum VendaMais realizará o treinamento vivencial Vendópolis. Os gestores terão a oportunidade de conhecer uma ferramenta de aperfeiçoamento das equipes comerciais.

O jogo é um sucesso! Muito bem aceito por todos que participam, pelo dinamismo e aprendizado. Durante a dinâmica, as pessoas se divertem, o aprendizado é intenso e o conhecimento adquirido realmente passa a fazer parte do dia a dia dos vendedores. Para muitos gestores, o destaque do Vendópolis é a ‘amplitude’ da cobertura do jogo, pois abrange todos os desafios do time de vendas.

Dia 10 às 8:30

Miniapresentações: Cases de Sucesso

Uma das melhores formas de aprender é conhecer as experiências de pessoas e empresas que deram certo. Histórias de sucesso costumam trazer emoção, exemplos e grandes lições para quem as ouve. Por isso, o Fórum VendaMais reunirá líderes de grandes empresas brasileiras. Eles contarão o que as suas empresas devem fazer para atender melhor, vender mais, gerenciar suas equipes e melhorar a lucratividade.

Dia 10 às 11:00

Palestra Raúl Candeloro

Raúl Candeloro é palestrante e editor da revista VendaMais que completou 20 anos. É autor de vários livros voltados para vendas. Liderança e alta performance, diretor executivo da Small Giants Community, diretor do Instituto VendaMais e sócio-diretor da VendaMais Consultoria e Treinamento.

O que esperar?

Alta Performance em Vendas

  • Mix de produtos e serviços
  • Prospecção de novos clientes e novas oportunidades dentro de clientes
  • Trabalhar diferenciais de produtos/serviços e da própria empresa
  • Respeitar o processo e regras do departamento comercial
  • Positivação da carteira
  • Planejamento (estratégico/liderança; tático/gestores; operacional/equipe comercial)
  • Agilidade na resposta a clientes
  • Pós-venda
  • Indicações e testemunhais
  • Diminuir descontos médios

O que está Incluso na inscrição:

  • Participação completa do programa nos dois dias de evento;
  • Kit do participante:
  • Certificado VendaMais em pdf
  • 3 coffee breaks;
  • Coquetel Network de Boas Vindas
  • 1 almoço