AGUARDEM O LANÇAMENTO
DA 8ª EDIÇÃO / 2014

"No principal encontro de gestores e líderes de vendas da América Latina, garanta o subsídio para planejar melhor, vender mais e aumentar a lucratividade da sua empresa."

Artigos com o marcador Raúl Candeloro

Marcelo Caetano, Raúl Candeloro e Fábio Fiorini: Equipes e clientes

20/10/11

Escrito por ExpoVendaMais em ExpoVendaMais

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Na segunda parte do workshop sobre gestão em vendas, que ocorreu no segundo dia da ExpoVendaMais 2011, Raúl Candeloro subiu ao palco com Marcelo Caetano e Fábio Fiorini para falar sobre gestão de equipes de vendas e de clientes. O foco da palestra foi sobre como a empresa trabalha esses dois itens e que ferramentas podem ser usadas para fazer uma gestão mais eficaz de ambos.

No quesito clientes, Marcelo fez à plateia os seguintes questionamentos:

- Sua empresa está, de verdade, preocupada em manter clientes?

- Você tem algum controle desse processo (a forma que usa para mensurar quantos clientes tem, quantos são mantidos, perdidos, etc.)?

- Você tenta “reativar” clientes antes que eles se tornem inativos?

- Aliás, qual é o tempo estabelecido na sua empresa para que um cliente se torne inativo?

Tudo para incitar os presentes a refletirem se eles têm todas as respostas a essas perguntas, e mais: se as respostas a elas são positivas. Porque, se você se preocupa de verdade com seus clientes, essas perguntas deveriam ser facilmente respondidas e fazerem parte das ações de vendas da sua empresa.

Outra questão que foi levantada por eles trata do gerenciamento de carteira de clientes: quem deve ser responsável por isso? E a resposta unânime dos três especialistas é a de que isso é responsabilidade do gestor comercial, e não do vendedor. Você sabe por quê?

Veja bem, se uma empresa permite que os próprios vendedores gerenciem sua carteira, muitas informações sobre os clientes ficam apenas com a equipe de vendas. E, caso alguém saia da equipe, ou mesmo da empresa, muitos clientes poderão deixar de ser atendidos plenamente, porque todo o relacionamento de venda estava na mão de uma única pessoa; consequentemente, esse cliente será perdido.

Então, a regra é: não fique refém da sua equipe de vendas. Os clientes são da empresa, e não de determinados vendedores. Por isso, o gerenciamento de carteira de clientes deve ficar sempre com o gestor comercial.

Em relação aos clientes, Raúl fez o público refletir sobre três elementos dolorosos de se analisar na maioria das vezes que se para para fazer isso em uma empresa:

- Quantos prospects com quem tivemos contato este ano eram oportunidades claras de vendas, que, no fim, não foram fechadas?

- Quanto demos de desconto este ano?

- Quantos clientes perdemos este ano?

Agora, analise todas as respostas e pense: quanto isso significa de faturamento? Descobrir esse número muitas vezes pode ser doloroso, não é mesmo? Mas, se assim for, o caminho é mudar a forma de fazer a gestão de vendas na sua empresa imediatamente, levando em conta, principalmente, as equipes e os clientes!

expovendamais, Fábio Fiorini, Marcelo Caetano, Raúl Candeloro

Marcelo Caetano, Raul Candeloro e Fábio Fiorini: você sabe como medir o posicionamento da sua empresa?

20/10/11

Escrito por ExpoVendaMais em ExpoVendaMais

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Durante a palestra de Raul Candeloro, Marcelo Caetano e Fabio Fiorini, os participantes da ExpoVendaMais 2011 tiveram acesso não só às estratégias que ajudam a medir o posicionamento das empresas no mercado, como também ao conhecimento sobre a importância da liderança nesse processo. Acompanhe alguns tópicos abordados no encontro:

Estratégias de posicionamento:

- Preço: você escolhe como estratégia de posicionamento competir por meio do preço;

- Excelência de produto ou serviço: justificar ao cliente os motivos que levam aquele produto e/ou serviço a ser excelente, por que aquilo faz diferença no valor;

- Facilidade/conveniência: fazer as coisas de maneira simples e ágil, eliminar passos desnecessários;

- Serviços de valor: ensinar o vendedor e os clientes a usarem o seu produto. Vender conhecimento: Como eu me diferencio? Como o meu cliente usa o meu serviço?

- Experiência: é o chamado “momento da verdade”, que, na área de serviços, é especificamente importante. De nada adianta ter um excelente serviço ou produto se não se tem o básico da experiência;

- Branding: marca é sinônimo de segurança, é um benefício, não uma característica. Se a equipe vai vender marca, então tem de saber vender essa diferenciação. Tem de entender que sempre irá ouvir que o que se vende está caro e terá de saber driblar isso. Se o meu posicionamento é vender marca, eu preciso ter uma equipe que saiba vender e justificar isso, pois todos os dias o vendedor ouvirá objeções do tipo “está caro”.

O papel da liderança

O problema de justificar o seu posicionamento torna-se maior quando a própria liderança não confia nisso. Um exercício simples que pode simplificar essa questão é pedir que a equipe comercial e as lideranças escrevam qual é o posicionamento da empresa; se redijirem coisas diferentes, claramente há um problema de posicionamento.

Em paralelo, é preciso refletir:

- Em qual posicionamento está a sua empresa e em qual você gostaria que ela estivesse?

- Quais as consequências por não estar bem posicionado?

- O que você ganharia se estivesse bem posicionado?

Personificação do processo de liderança

Para facilitar o reconhecimento de como o papel do líder é fundamental nesse processo de posicionamento no mercado, pense um pouco sobre as questões abaixo e avalie tais situações de acordo com a realidade da sua empresa:

- Você, ao avaliar os resultados ruins da sua equipe comercial, já pensou em substituir o seu gestor?

- Por outro lado, você já refletiu se deixou claro para o seu gestor comercial o que realmente quer que ele faça?

De acordo com Raul Candeloro, quando o gestor passa mais tempo gerenciando clientes do que pessoas, o processo está errado, por isso a necessidade da avaliação operacional dos vendedores externos. “É necessário usar esse material atrelado ao feedback e ao desenvolvimento da equipe, pois ‘o gerente bundão é um perigo’. Se uma pessoa está desalinhada, o problema deve ser resolvido com ela. Se toda uma equipe está desalinhada, a questão é do líder”.

Avaliação é uma ferramenta que, se implantada, deve ser sustentada todo mês. Se a regra que se estabeleceu com a equipe é que é preciso ter avaliação e X indicadores serão avaliados, isso precisa ser levado a sério. Tem de ser uma regra clara e cumprida por todos.

Por um lado, espera-se que a equipe seja questionadora, porque senão, quando for necessário ter vendedores ativos, eles não o serão. Não é legal ter uma equipe passiva, que aceita tudo sem questionar. Mas é preciso uma postura firme do líder, para que, quando algo for regra, isso seja de fato cumprido.

Para concluir, Candeloro cita a Roda da Liderança, que evidencia sete aspectos e ações que todo líder deveria fazer:

1 – Recrutamento e seleção;

2 – Treinamento e capacitação da equipe;

3 – Remuneração financeira;

4 – Incentivos: tudo o que é motivacional, não relacionado a dinheiro;

5 – Supervisão: confiança, controle, motivação, feedback;

6 – Indicadores de performance;

7 – Alinhamento da estratégia.

ExpoVendaMais 2011, Fábio Fiorini, gestão em vendas, Marcelo Caetano, Raúl Candeloro

Os fatores que impedem o crescimento das empresas brasileiras

21/09/11

Escrito por ExpoVendaMais em ExpoVendaMais

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Falta de planejamento para lidar com o crescimento atrapalha os resultados de muitas empresas

O bom desempenho da economia brasileira nos últimos anos proporcionou ótimos resultados a muitas empresas, que em um curto espaço de tempo, se viram diante de uma nova e promissora realidade. Porém, ao mesmo passo em que cresceram, não se prepararam para atuar em um patamar mais elevado. “Muitas organizações tentam adaptar o modelo antigo (quando eram pequenas) para o modelo atual (equipe maior, faturamento maior, etc.). São ‘dores do crescimento’”, explica Raul Candeloro, Diretor-Geral da ExpoVendaMais, o maior evento de Gestão em Vendas da América Latina.

Nesses casos é preciso tomar medidas adequadas para gerenciar novos processos, ferramentas e instrumentos de controle que maximizem o valor criado pela empresa em sua nova realidade. “O que se vê na maioria das corporações, porém, é um rejuntado de processos antigos muitas vezes inadequados, obsoletos e até mesmo amadores, que foram se acumulando e são um ‘freio de mão puxado’ para a empresa que busca melhores resultados, seja em termos de faturamento, satisfação de clientes, lucratividade ou qualquer outro indicador”, lamenta o organizador da ExpoVendaMais.

Equipes de vendas: um exemplo claro das dores do crescimento

Muitas empresas não levam em conta o perfil de seus clientes e o seu próprio perfil na hora de contratar seus vendedores. É comum, por exemplo, ver empresas que querem cultivar relacionamento com os clientes contratarem vendedores com perfil agressivo. “Na outra ponta, as que têm um posicionamento de valor agregado (e por isso cobram mais caro) contratam vendedores que só sabem vender dando desconto. Empresas em mercados com muita inovação contratam vendedores avessos à mudanças e apegados à formas antigas de trabalho. E assim por diante”, alerta Candeloro.

Para ele, isso ocorre em razão da “ansiedade por resultados” que tanto empresas como vendedores possuem. “Estão mais preocupados com a quantidade de vendas do que com a qualidade das vendas. Vemos isso o tempo inteiro e é um problema sério”, alerta.

Foi pautado pela necessidade de corrigir essas e outras falhas que Candeloro pautou a palestra que irá comandar na ExpoVendaMais. “Será um formato inovador, com aplicação de testes de diagnóstico para que os gestores possam entender melhor a situação de sua empresa e equipe comercial”, explica.

O organizador do evento irá ajudar os participantes a analisarem os testes de diagnóstico, além de mostrar os caminhos para que os líderes e gestores criem e comandem equipes de sucesso e saibam como gerir o crescimento de suas empresas de forma sustentável.

Além disso, Candeloro irá falar sobre o que considera serem os grandes erros cometidos por muitas empresas, gerentes e equipes de vendas Brasil afora:

Não trabalhar corretamente o mix de produtos/serviços;
Não trabalhar corretamente valor médio de compra;
Não têm uma estratégia clara e definida de contatos com o cliente;
Não têm uma estratégia clara e definida de segmentação de mercado/clientes;
Não têm ferramentas adequadas de controle da equipe de vendas.

Ao final do encontro a expectativa é a de que os participantes saibam como clarificar problemas e suas possíveis causas, enxerguem os caminhos que devem seguir com base em suas prioridades e fiquem aptos a discutir todas essas questões de maneira franca e transparente com sua equipe de vendas.

Sobre a ExpoVendaMais

A ExpoVendaMais é o único evento brasileiro 100% voltado para discutir gestão e estratégia de vendas e as tendências do mercado. “Serão três dias com foco exclusivo em aumentar as vendas e o faturamento de uma empresa de maneira sustentada. Trabalhamos de maneira diferenciada, com muita interatividade entre os participantes e os apresentadores. Todos saem com ‘lição de casa’ para fazer, novos contatos, muitas ideias novas e com a certeza de saber quais são as tendências nos negócios e nos hábitos do consumidor”, antecipa Raúl Candeloro,.

Além das nove palestras que vão abordar temas como Vendas e marketing na era digital, Excelência na gestão de relacionamento com clientes, Venda e lucre mais com o mecanismo das indicações, A solução para aumentar as vendas e a lucratividade de sua empresa, os líderes e gestores presentes vão conferir painéis sobre o futuro das vendas e participar de debates com os palestrantes.

Os congressistas ainda participarão de rodadas de negócios e terão a oportunidade de interagir com os demais participantes do evento de uma maneira única e diferente do que ocorre em outros eventos de negócios: todos irão se sentar em mesas redondas para que possam interagir entre si, trocar ideias e, por que não, gerar oportunidades de negócios a partir de um networking aparentemente despretencioso.

Palestras

Ricardo Neves: 2020 – Futuro Desejável (O futuro das vendas)
Fernando Lucena: O Primeiro e último contato de sua empresa com o Cliente – Sua Equipe
Francisco Britto: Vendas e Marketing na Era Digital
Waldez Ludwig: Excelência na Gestão do Relacionamento com Clientes
John Jantsch (EUA): Venda e Lucre Mais com o Mecanismo das Indicações
Fabio Fiorini: Gestão em Vendas – Parte 1 (Estratégia)
Marcelo Caetano: Gestão em Vendas – Parte 1 (Liderança e Processos)
Raúl Candeloro: Gestão em Vendas – Parte 2 (Equipe/Clientes)
Mario Sergio Cortella: Da oportunidade ao Êxito

Serviço

Quando: 17, 18 e 19 de outubro de 2011

Local: ExpoUnimed – Rua Pedro Viriato Parigot de Souza, 5.300, Campo Comprido – Curitiba, PR.

Investimento: R$2.600,00

Programação completa: www .expovendamais .com .br /inscreva -se

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Ainda não sabe se vai participar da ExpoVendaMais 2011?

29/08/11

Escrito por ExpoVendaMais em Entrevistas

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Batemos um papo com o diretor-geral da ExpoVendaMais, Raúl Candeloro. A entrevista é imperdível para você que ainda está em dúvida sobre se vai participar ou não do evento.

Que recado você dá a quem não conhece a Expo VendaMais?

A ExpoVendaMais acabou se transformando no único evento brasileiro com foco 100% em Gestão e Estratégia de Vendas. É um evento de 3 dias como foco exclusivo em aumentar as vendas e o faturamento de uma empresa de maneira sustentada. Trabalhamos de maneira diferenciada, com muita interatividade entre os participantes e os apresentadores. Todo mundo sai com ‘lição de casa’ para fazer, novos contatos e muitas idéias novas.

O que diria aos que estão em dúvida se vale a pena participar do evento?

Existem hoje dezenas de boas opções de eventos, mas a maioria me parece que padece de dois grandes males: ou é muito teórico (informação interessante, mas baixíssima aplicabilidade) ou é só motivacional. Na ExpoVM fazemos questão de termos a parte teórica (é importante as pessoas da área comercial discutirem novas idéias e conceitos), de termos a parte motivacional (para manter o nível de energia bem alto) e, principalmente, de tudo ter uma alta dose prática. Queremos que os participantes se divirtam, aprendam muito mas, principalmente, que coloquem em prática o que foi visto.

A que você credita o suceso desse evento que cresce ano a ano?

Foco. Nenhum evento no Brasil é tão focado em estratégias de vendas e gestão comercial, de maneira prática e direta, como a ExpoVM.

Quais são os diferenciais que fazem da ExpoVM um evento único?

O nível dos palestrantes e a forma interativa em que atuam com a platéia.
O nível dos participantes.
O formato de mesa redonda, estimulando debates e trabalho produtivo.
A feira, que também é focada em ajudar os participantes a encontrarem novas ferramentas e serviços para melhorar suas vendas.
A presença da equipe VendaMais.

O que tem a dizer a respeito dos painéis que vai comandar?

Esse é o momento em que as pessoas podem fazer perguntas para o palestrante sobre o material apresentado. O que faço é filtrar as perguntas, escolhendo as que estimulem um debate inteligente com o palestrante entrevistado. Além disso, acabo sempre fazendo comentários baseado na experiência de editor da VendaMais – como fazemos pesquisas mensais sobre assuntos que os leitores mais pedem, fica fácil saber quais são as dúvidas mais comuns, quais as dificuldades, etc. Os painéis são sempre muito bem avaliados, chegando muitas vezes a estar entre os Top 3 na preferência dos participantes.

Por favor deixe um convite para que o nosso leitor venha acompanhar a ExpoVendaMais. Por que ele não pode deixar de prestigiar o evento?

A ExpoVM é o grande ponto de encontro dos líderes de vendas do Brasil. É um ‘quem é quem’ da Gestão Comercial no país. Além da chance de interagir com os palestrantes (nenhum evento aproxima tanto os palestrantes da platéia), os participantes podem interagir diretamente comigo, com toda a equipe VendaMais e com os outros participantes do evento (networking, rodadas de negócios, etc.). Algumas empresas compram ‘mesas’ e levam toda a equipe, aproveitando o evento para fazer sua própria ‘mini-convenção’ – 3 dias discutindo de maneira muito focada e produtiva a área comercial da empresa. Temos taxas de satisfação e recompra altíssimas… enfim, é um evento que vale cada centavo e cada segundo.

Acompanhe a ExpoVendaMais no Twitter e Facebook

A ExpoVendaMais 2011 acontece em Curitiba nos dias 17, 18 e 19 de outubro. Para mais informações visite a aba Inscreva-se, entre em contato com a nossa central de atendimento pelos telefones: 4004-0174 (todas as capitais), 0300 789-2010 (demais regiões) ou pelo e-mail:grupo@editoraquantum.com.br

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Raúl Candeloro: Otimize a produtividade de sua força de vendas

23/08/11

Escrito por ExpoVendaMais em ExpoVendaMais

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Há uma simples, porém certeira, forma de você detectar se a sua equipe de vendas sabe qual é o principal diferencial de sua empresa: peça para que eles escrevam o que pensam em um papel sem que os outros possam ver a resposta.

Se a resposta for unânime, comemore. Isso significa que sua organização faz parte de um seleto e privilegiado grupo de empresas que caminham em sintonia com seus representantes comerciais. O que impera em boa parte das empresas brasileiras é o discurso divergente e a falta de conhecimento sobre a missão, cultura, características e diferenciais da empresa.

Mas antes de sair culpando sua equipe e chamando todos de incompententes, vale se questionar sobre quem de fato é o responsável por essa falha.

A culpa é do gestor
Muitas empresas não levam em conta o perfil de seus clientes (e o seu próprio) na hora de contratar seus vendedores. É comum ver empresas que querem crescer contratarem vendedores com perfil de “fazendeiro” e não de “caçador”. Empresas que têm um posicionamento de valor agregado (e por isso cobram mais caro) contratam vendedores que só sabem vender dando desconto. Empresas em mercados com muita inovação contratam vendedores avessos a mudanças e apegados a formas antigas de trabalho.

Na ótica de Raúl Candeloro, sócio-diretor da revista VendaMais, isso ocorre em razão da “’ansiedade por resultados” que empresas e vendedores possuem. “Estão muitas vezes mais preocupados com a quantidade de vendas do que com a qualidade das vendas. Vemos isso o tempo inteiro e é um problema sério”, alerta.

Foi pautado pela necessidade de corrigir essas e outras falhas, que acabam por culminar em anomalias na lucratividade, que Candeloro desenvolveu a palestra que irá comandar na ExpoVendaMais 2011. “Será um formato inovador, com aplicação de testes de diagnóstico para que as pessoas possam entender melhor a situação de sua empresa e equipe comercial”, explica.

Ao lado de Fábio Fiorini e Marcelo Caetano, seus sócios na Solução Empresarial – braço de consultoria da VendaMais, Candeloro irá ajudar os participantes a analisar os testes e mostrará os caminhos para que os líderes de vendas saibam exatamente o que precisam fazer para otimizar o trabalho de seus vendedores.

Além disso, Candeloro irá falar sobre aqueles que considera os maiores erros cometidos por vendedores mal desenvolvidos por empresas despreparadas:

· Não trabalhar corretamente o mix de produtos/serviços;

· Não trabalhar corretamente valor médio de compra;

· Não ter uma estratégia clara e definida de contatos com o cliente;

· Não ter uma estratégia clara e definida de segmentação de mercado/clientes;

· Não ter ferramentas adequadas de controle da equipe de vendas.

Ao final do encontro a expectativa é que “os participantes saibam como clarificar problemas e suas possíveis causas, enxerguem os caminhos que devem seguir com base em suas prioridades e fiquem aptos a discutir todas essas questões de maneira franca e transparente com sua equipe de vendas”, finaliza o organizador da ExpoVendaMais.

Sobre a palestra

Raúl Candeloro irá propor caminhos para que os gestores e líderes presentes consigam alinhar o perfil de suas equipes com os objetivos estratégicos da empresa e apresentará estratégias e técnicas para que a força de vendas trabalhe a carteira de clientes em sua totalidade e potencialize a lucratividade dos negócios. O encontro vai ocorrer no dia 18 de outubro a partir das 17h.

Sobre Raúl Candeloro

É diretor-fundador da Editora Quantum, que é responsável pela VendaMais, maior revista de vendas do Brasil. Em 2004, lançou a newsletter Liderança, voltada para líderes em vendas, e a revista Motivação, voltada a todos os profissionais da área comercial. Durante esses diversos anos de trabalho, Raúl Candeloro escreveu livros e artigos que foram publicados em vários sites, jornais e revistas de todo o Brasil. Atualmente, escreve, todas as semanas, a newsletter Gestão em vendas, que contém artigos com as melhores estratégias e práticas mundiais em gestão. Morou durante dois anos em Boston, EUA, onde se formou mestre em negócios e empreendedorismo pelo Babson College. Hoje, é um dos palestrantes mais contratados do Brasil, falando sobre vendas e gestão em eventos, conferências e treinamentos empresariais.

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Três dias de imersão em Gestão e Estratégias de Vendas

08/08/11

Escrito por ExpoVendaMais em ExpoVendaMais

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A ExpoVendaMais chega a Curitiba em sua 6ª edição com o objetivo de transmitir o que há de mais atual no que diz respeito a gestão e estratégias de vendas. Serão três dias de imersão com nove renomados palestrantes do Brasil e dos EUA e um público altamente qualificado formado por mais de 600 líderes e gestores de vendas – todos focados em aumentar suas receitas e potencializar a lucratividade de seus negócios de maneira sustentável.

Além de palestras que vão abordar temas como Vendas e Marketing na Era Digital, Excelência na Gestão de Relacionamento com Clientes, Venda e Lucre Mais com o Mecanismo das Indicações, A Solução para Aumentar as Vendas e a Lucratividade de sua Empresa, os congressistas vão conferir painéis sobre o futuro das vendas e participar de debates com os palestrantes.

Os líderes e gestores presentes ainda participarão de rodadas de negócios e terão a oportunidade de interagir com os demais participantes de uma maneira única e diferente do que ocorre em outros eventos de negócios: todos irão se sentar em mesas redondas para que possam interagir entre si, trocar ideias, e por que não, gerar oportunidades de negócios a partir de um networking aparentemente despretencioso.

No ano passado o inovador sistema de mesas redondas foi bastante elogiado pelos congressistas

Foco no relacionamento e geração de oportunidades de negócio

“Nenhum evento aproxima tanto os palestrantes da plateia. Algumas empresas, inclusive, ‘compram mesas’ e levam toda a equipe, aproveitando o evento para fazer sua própria ‘mini-convenção’ – três dias discutindo de maneira muito focada e produtiva a área comercial da empresa”, aponta Raul Candeloro, sócio-diretor da revista VendaMais, responsável pela organização do evento.

Na visão de Candeloro existem hoje dezenas de boas opções de eventos de negócios no Brasil, mas a maioria sofre de dois grandes males: ou são muito teóricos (informação interessante, mas baixíssima aplicabilidade) ou só motivacional. “Na ExpoVendaMais fazemos questão de contar com a parte teórica (é importante que pessoas da área comercial discutam novas idéias e conceitos), com a parte motivacional (para manter o nível de energia bem alto) e, principalmente, de oferecer uma alta dose prática. Queremos que os participantes se divirtam, aprendam muito, mas, principalmente, coloquem em prática o que foi visto”, explica.

Quando o terceiro dia chegar ao fim os participantes terão recebido conceitos teóricos e práticos para:

Conhecer os principais desaﬁos, riscos e oportunidades do mercado e como aproveitá-los para aumentar suas vendas;
Fidelizar os clientes da empresa, diferenciando-se da concorrência;
Utilizar a web como meio para vender mais e melhor;
Maximizar os resultados trabalhando com o foco orientado para o cliente;
Utilizar o poder das indicações e garantir um ﬂuxo constante de novos clientes;
Aplicar as melhores práticas de gestão comercial para aumentar a lucratividade da empresa.

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Vamos nos encontrar em outubro?

13/04/11

Escrito por ExpoVendaMais em ExpoVendaMais

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Quer finalmente participar de um evento de vendas diferente? Um evento do qual você sai com tantas anotações que pensa: “Isso aqui valeu por cada centavo e minuto”?

Um evento em que, nas palavras de um participante, você tem tantas ideias que sai com dor de cabeça? E volta no dia seguinte motivado e cheio de energia porque quer mais?

Um evento do qual você sai com cartões de prospects para contatar, parceiros para novos negócios e amigos para o restante da vida?

Um evento em que você não apenas ouve, mas também fala e participa?

Um evento, com 600 participantes que pagaram R$2.400,00 para participar (um público seletíssimo e muito exigente), cuja nota média na avaliação de 0 a 10 foi de 9,3?

Então, você definitivamente precisa participar da ExpoVendaMais 2011!

A ExpoVendaMais é hoje o maior encontro dos apaixonados sérios por vendas, e eu gostaria de convidá-lo para participar da edição de 2011 a ser realizada também em outubro, em Curitiba, PR.

Só para você ter uma ideia, veja o que tivemos em 2010. Se você participou no ano passado, vamos relembrar. Se não participou, veja o que perdeu:

Tivemos mulatas e escola de samba, com o Mestre Adamastor fazendo 600 convidados batucarem e falando sobre a importância do foco e do trabalho em equipe.
Tivemos Walter Longo falando sobre novas mídias, tendências, formas de trabalhar, interagir, viver e vender.
Tivemos Paul Spiegelman, presidente mundial do Grupo Small Giants, falando sobre como criar uma empresa fantástica para trabalhar (e como isso afeta o relacionamento com os clientes e a lucratividade).
Tivemos o economista George Vidor, que você já deve ter visto na Globo News, falando sobre tendências na economia.
Tivemos Fábio Fiorini falando sobre marca e alinhamento e como isso influencia no papel do vendedor.
Tivemos J. B. Vilhena, coordenador da pós-graduação de gestão comercial da FGV, falando sobre liderança focada em resultados.
Tivemos Edison Talarico falando sobre como estudar a geografia de mercado e as variáveis comerciais para criar uma estratégia que traga resultados.
Tivemos Steven Dubner falando sobre como alguém numa cadeira de rodas consegue se superar, dando um exemplo para quem tem duas pernas parar de reclamar.
Com o apoio da Amcham, tivemos rodadas de negócios entre os participantes. Não houve um único participante que saísse do evento sem garantir pelo menos um contato quente para fazer negócios.
Tivemos um novo formato, com mesas de trabalho e interatividade total entre participantes e palestrantes, votações, enquetes, trabalhos em grupo e muitos debates focados na área comercial.

Enfim, foram três dias 100% de vendas. As avaliações foram as mais altas que recebemos numa ExpoVendaMais, e isso nos motivou a fazer uma ExpoVendaMais 2011 ainda melhor. Neste ano, teremos:

Ricardo Neves, importante consultor de estratégias, apresentará os desafios, riscos e oportunidades para os quais as empresas e seus líderes devem se preparar para enfrentar, navegando pela década que estamos iniciando com destino a 2020.

Fernando Lucena, presidente e principal consultor do Grupo Friedman, falará sobre como construir e manter equipes de atendimento e vendas que gerem a lealdade dos clientes.

Francisco Britto, especialista e influente executivo com mais de 25 anos de atuação nas áreas de marketing e comunicação, e seus convidados debaterão a importância estratégica do marketing e das vendas na era digital e as melhores práticas nesse novo contexto.

Waldez Luiz Ludwig, consultor em gestão empresarial e reconhecido como um dos melhores palestrantes do Brasil, apresentará as diretrizes para garantir a excelência na gestão do relacionamento com clientes.

John Jantsch, renomado especialista internacional de marketing e vendas, apresentará técnicas práticas para aproveitar o poder das indicações e garantir um fluxo constante de novos clientes.

Raúl Candeloro, Fábio Fiorini e Marcelo Caetano, consultores e responsáveis pela Solução Comercial – braço de consultoria da VendaMais –, realizarão uma atividade inédita e transferirão para os participantes as ferramentas e as melhores práticas de gestão comercial para o cliente comprar mais de sua empresa – muito mais!

Mario Sergio Cortella, filósofo brasileiro, mestre e doutor em educação e dono de um fantástico e extenso currículo profissional, encerrará o evento apresentando a importância da mudança e da inovação no ambiente empresarial.

Clique aqui para conferir a programação completa do evento!

Vai ser mais um evento excelente, com certeza absoluta! Como são apenas 600 vagas e todos os anos elas são preenchidas, estou avisando com antecedência para você se programar.

Portanto, entre em contato agora mesmo com nossa equipe e garanta já a sua participação:

Por telefone, ligue para: 4004-0174, 0300 789-2010 ou (11) 2123-7800.

Por e-mail, clique aqui e preencha o formulário de intenção.

Lembrando que as mesas podem ser compradas por um grupo para os participantes terem mais privacidade nas discussões e debates, caso prefiram.

Abraço e vejo você na ExpoVendaMais em outubro!

Raúl Candeloro

P.S.: traga um casaco, às vezes faz frio em Curitiba!

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REALIZAÇÃO:

VendaMais