Falta de planejamento para lidar com o crescimento atrapalha os resultados de muitas empresas
O bom desempenho da economia brasileira nos últimos anos proporcionou ótimos resultados a muitas empresas, que em um curto espaço de tempo, se viram diante de uma nova e promissora realidade. Porém, ao mesmo passo em que cresceram, não se prepararam para atuar em um patamar mais elevado. “Muitas organizações tentam adaptar o modelo antigo (quando eram pequenas) para o modelo atual (equipe maior, faturamento maior, etc.). São ‘dores do crescimento’”, explica Raul Candeloro, Diretor-Geral da ExpoVendaMais, o maior evento de Gestão em Vendas da América Latina.
Nesses casos é preciso tomar medidas adequadas para gerenciar novos processos, ferramentas e instrumentos de controle que maximizem o valor criado pela empresa em sua nova realidade. “O que se vê na maioria das corporações, porém, é um rejuntado de processos antigos muitas vezes inadequados, obsoletos e até mesmo amadores, que foram se acumulando e são um ‘freio de mão puxado’ para a empresa que busca melhores resultados, seja em termos de faturamento, satisfação de clientes, lucratividade ou qualquer outro indicador”, lamenta o organizador da ExpoVendaMais.
Equipes de vendas: um exemplo claro das dores do crescimento
Muitas empresas não levam em conta o perfil de seus clientes e o seu próprio perfil na hora de contratar seus vendedores. É comum, por exemplo, ver empresas que querem cultivar relacionamento com os clientes contratarem vendedores com perfil agressivo. “Na outra ponta, as que têm um posicionamento de valor agregado (e por isso cobram mais caro) contratam vendedores que só sabem vender dando desconto. Empresas em mercados com muita inovação contratam vendedores avessos à mudanças e apegados à formas antigas de trabalho. E assim por diante”, alerta Candeloro.
Para ele, isso ocorre em razão da “ansiedade por resultados” que tanto empresas como vendedores possuem. “Estão mais preocupados com a quantidade de vendas do que com a qualidade das vendas. Vemos isso o tempo inteiro e é um problema sério”, alerta.
Foi pautado pela necessidade de corrigir essas e outras falhas que Candeloro pautou a palestra que irá comandar na ExpoVendaMais. “Será um formato inovador, com aplicação de testes de diagnóstico para que os gestores possam entender melhor a situação de sua empresa e equipe comercial”, explica.
O organizador do evento irá ajudar os participantes a analisarem os testes de diagnóstico, além de mostrar os caminhos para que os líderes e gestores criem e comandem equipes de sucesso e saibam como gerir o crescimento de suas empresas de forma sustentável.
Além disso, Candeloro irá falar sobre o que considera serem os grandes erros cometidos por muitas empresas, gerentes e equipes de vendas Brasil afora:
- Não trabalhar corretamente o mix de produtos/serviços;
- Não trabalhar corretamente valor médio de compra;
- Não têm uma estratégia clara e definida de contatos com o cliente;
- Não têm uma estratégia clara e definida de segmentação de mercado/clientes;
- Não têm ferramentas adequadas de controle da equipe de vendas.
Ao final do encontro a expectativa é a de que os participantes saibam como clarificar problemas e suas possíveis causas, enxerguem os caminhos que devem seguir com base em suas prioridades e fiquem aptos a discutir todas essas questões de maneira franca e transparente com sua equipe de vendas.
Sobre a ExpoVendaMais
A ExpoVendaMais é o único evento brasileiro 100% voltado para discutir gestão e estratégia de vendas e as tendências do mercado. “Serão três dias com foco exclusivo em aumentar as vendas e o faturamento de uma empresa de maneira sustentada. Trabalhamos de maneira diferenciada, com muita interatividade entre os participantes e os apresentadores. Todos saem com ‘lição de casa’ para fazer, novos contatos, muitas ideias novas e com a certeza de saber quais são as tendências nos negócios e nos hábitos do consumidor”, antecipa Raúl Candeloro,.
Além das nove palestras que vão abordar temas como Vendas e marketing na era digital, Excelência na gestão de relacionamento com clientes, Venda e lucre mais com o mecanismo das indicações, A solução para aumentar as vendas e a lucratividade de sua empresa, os líderes e gestores presentes vão conferir painéis sobre o futuro das vendas e participar de debates com os palestrantes.
Os congressistas ainda participarão de rodadas de negócios e terão a oportunidade de interagir com os demais participantes do evento de uma maneira única e diferente do que ocorre em outros eventos de negócios: todos irão se sentar em mesas redondas para que possam interagir entre si, trocar ideias e, por que não, gerar oportunidades de negócios a partir de um networking aparentemente despretencioso.
Palestras
- Ricardo Neves: 2020 – Futuro Desejável (O futuro das vendas)
- Fernando Lucena: O Primeiro e último contato de sua empresa com o Cliente – Sua Equipe
- Francisco Britto: Vendas e Marketing na Era Digital
- Waldez Ludwig: Excelência na Gestão do Relacionamento com Clientes
- John Jantsch (EUA): Venda e Lucre Mais com o Mecanismo das Indicações
- Fabio Fiorini: Gestão em Vendas – Parte 1 (Estratégia)
- Marcelo Caetano: Gestão em Vendas – Parte 1 (Liderança e Processos)
- Raúl Candeloro: Gestão em Vendas – Parte 2 (Equipe/Clientes)
- Mario Sergio Cortella: Da oportunidade ao Êxito
Serviço
Quando: 17, 18 e 19 de outubro de 2011
Local: ExpoUnimed – Rua Pedro Viriato Parigot de Souza, 5.300, Campo Comprido – Curitiba, PR.
Investimento: R$2.600,00
Programação completa: www.expovendamais.com.br/inscreva-se
