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Segredo do crescimento: inovAÇÃO
Por Francine Brustolin A utilização da inovação e da tecnologia a favor dos negócios foi discutida nas palestras abertas ao público realizadas no segundo dia da ExpoVendaMais 2011, que contou com a participação de Luciane Dalmolin, gerente regional de vendas da Dell, e Fernando Kimura, consultor de tecnologia para pequenas e médias empresas da Microsoft Brasil. Diversos cases, apresentados por Luciane, de empresas e produtos que fazem uso da tecnologia da informação para gerar negócios, como a TV interativa – que permite ao t...
Leia maisVendaMais Experience
Durante os três dias de evento na ExpoVendaMais, os participantes puderam conhecer empresas que trouxeram soluções inovadoras para vendedores e gerentes de vendas do Brasil inteiro. Entre patrocinadores, apoiadores e expositores, estiveram presentes, no total, 15 empresas, com estandes, produtos e novidades pertinentes à sua expertise voltada a vendas. Conheça duas empresas que vieram aqui apresentar suas soluções. Correios Os Correios, reconhecidos por prestarem serviços postais com qualidade e excelência, investem também em cul...
Leia maisMario Sergio Cortella: Mudança e inovação
Por Pauline Machado Mario Sergio Cortella fechou com chave de ouro a ExpoVendaMais 2011, com sua divertida e motivadora palestra, repleta de ensinamentos e exemplos práticos que levaram todos os presentes a refletirem sobre como lidam com os riscos e desafios naturais dos processos de mudanças. “Qual é a tua obra?”, perguntou Cortella várias vezes durante a apresentação. A questão, que dá nome ao seu novo livro, estimula-nos a pensar sobre o que fazemos com as nossas vidas – vivemos no presente e aproveitamos as oportunidades...
Leia maisMarcelo Caetano, Raúl Candeloro e Fábio Fiorini: Equipes e clientes
Na segunda parte do workshop sobre gestão em vendas, que ocorreu no segundo dia da ExpoVendaMais 2011, Raúl Candeloro subiu ao palco com Marcelo Caetano e Fábio Fiorini para falar sobre gestão de equipes de vendas e de clientes. O foco da palestra foi sobre como a empresa trabalha esses dois itens e que ferramentas podem ser usadas para fazer uma gestão mais eficaz de ambos. No quesito clientes, Marcelo fez à plateia os seguintes questionamentos: - Sua empresa está, de verdade, preocupada em manter clientes? - Você tem algum contro...
Leia maisMarcelo Caetano, Raul Candeloro e Fábio Fiorini: você sabe como medir o posicionamento da sua empresa?
Durante a palestra de Raul Candeloro, Marcelo Caetano e Fabio Fiorini, os participantes da ExpoVendaMais 2011 tiveram acesso não só às estratégias que ajudam a medir o posicionamento das empresas no mercado, como também ao conhecimento sobre a importância da liderança nesse processo. Acompanhe alguns tópicos abordados no encontro: Estratégias de posicionamento: - Preço: você escolhe como estratégia de posicionamento competir por meio do preço; - Excelência de produto ou serviço: justificar ao cliente os motivos que levam a...
Leia maisJohn Jantsch: por que seus clientes não indicam sua empresa?
Por Brasílio Andrade Neto “Vindo para o Brasil, foi a primeira vez que viajei pela TAM. Gostei muito da atenção da tripulação e senti pena por não poder viajar com ela dentro dos Estados Unidos, pois a tripulação da maioria das empresas de lá se contenta em seguir e impor regras”. Mais do que uma frase, isso é uma indicação de John Jantsch, que mostra bem o poder dessa ferramenta e a tônica de sua palestra. John Jantsch é um dos maiores especialistas mundiais em pequenos negócios e em marketing. Seu livro mais recente, A...
Leia maisRodadas de negócio na ExpoVendaMais
Por Joice Lemos Em parceria com a Ancham, entidade multissetorial presente em 104 países ao redor do mundo, desde 1919, a ExpoVendaMais 2011 realiza rodadas de negócios durante seus três dias de evento. O intuito é que os participantes, patrocinadores e apoiadores, além das muitas lições e aprendizados obtidos em todas as palestras, saiam do maior evento de gestão em vendas da América Latina com muitos negócios fechados, ou que, pelo menos, já tenham informações e contatos de possíveis clientes para trabalhos futuros, ao volt...
Leia maisWaldez Ludwig: Atitude espetacular como diferencial
Por Francine Brustolin Planejamento, metas, liderança, diferenciação, inovação. Esses foram alguns dos temas abordados pelo consultor em gestão empresarial Waldez Ludwig, na palestra bem-humorada que fechou o primeiro dia da ExpoVendaMais 2011. Uma das pesquisas apresentadas pelo consultor mostra que 58% dos brasileiros odeiam trabalhar. “Esse número é consequência da cultura do ser humano, a qual historicamente, desde a Revolução Industrial, separa os que pensam dos que fazem, diferencia gente de mão de obra. A maioria dos t...
Leia maisFrancisco Britto: tecnologia para facilitar sua vida
Por Evelise Toporoski Na palestra “Vendas e Marketing na Era Digital”, terceira palestra do primeiro dia da ExpoVendaMais 2011, Francisco Britto destacou três lições deixadas por Steve Jobs ao mundo: mobilidade, conectividade e conteúdo. Para Britto, a simplicidade é o maior atrativo da tecnologia. Geralmente, no entanto, ocorre o contrário, as pessoas têm medo da enxurrada de novas ferramentas disponibilizadas pela internet . Ele citou o consultor Walter Longo, que diz: “quanto mais simples, mais tecnológico”. Ou seja, o...
Leia maisFernando Lucena: sua equipe é seu maior diferencial
Um dos maiores nomes em gestão em vendas do Brasil baseia sua palestra na ExpoVendaMais na importância de se ter uma equipe bem treinada e capaz de oferecer grandes experiências ao consumidor Por João Guilherme Brotto Sob o tema O primeiro e o último contato de sua empresa com o cliente: sua equipe, Fernando Lucena, presidente do Grupo Friedman e autoridade renomada em gestão de vendas no Brasil, comandou hoje uma palestra bem-humorada e reflexiva. O público presente no auditório da ExpoVendaMais não apenas teve a oportunidade de...
Leia maisDE 18 E 19 DE OUTUBRO 2012
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